Como a famosa Big Apple manterá sua coroa buscando mais crescimento no mercado imobiliário e o sucesso entre os investidores globais?
Segundo artigo publicado no portal New York Post, a corretora de imóveis, Douglas Elliman junto a agência de consultoria, Knight Frank, mostraram, por meio da 17ª edição do Wealth Report anual, que no ano de 2022, negociações ultraprime foram realizadas em Nova York mais do que qualquer outro lugar do planeta. Mas ainda que NY tenha ficado no topo da pirâmide, o crescimento estava muito abaixo do esperado em comparação a avanços muito mais significativos em outras cidades.
“O cenário reflete que a volatilidade do mercado imobiliário de alto padrão exige estratégias de marketing e branding unidas à estratégia de produto do empreendimento, reduzindo a força de vendas e otimizando os investimentos em marketing. O produto se vende sozinho”.
Plataforma criativa especializada no mercado de alto padrão atua em conjunto as incorporadoras do Real Estate com soluções inteligentes para o aumento das vendas
O que faz com que, mesmo em um cenário controverso, as vendas no mercado alto padrão tenham índices cada vez mais elevados?
Desde a concepção do projeto até a análise do potencial cliente, é preciso pensar no marketing de experiência que conecta o comprador ideal para o empreendimento na criação do produto.
"Abraçamos os maiores desafios do mundo quando se fala em lançamento imobiliário de alto padrão, nossas campanhas inteligentes têm conquistado grandes incorporadoras ao redor do mundo. Nossa inteligência atrelada ao produto tem impulsionado os resultados de grandes incorporadoras com as quais trabalhamos em parceria." - Citação do time de marketing da Elephant Skin.
Plataforma criativa do real estate, é como muitos clientes têm se referido à Elephant Skin. O desafio de campanha da Mission Group e do Empreendimento Aqua Waterfront Village é um exemplo do resultado da inteligência criativa.
O projeto Aqua, novo Resort District de Kelowna, no Canadá, foi desenvolvido em nove meses, ainda no processo de construção, teve 71% do empreendimento vendido. Com o objetivo na experiência do cliente, contou com filme, imagens, tour virtual focados na jornada do cliente e com storytelling que conectou com o potencial comprador.
Para conseguir gerar conexão com os potenciais clientes e investidores, é preciso explorar o que existe de mais moderno, criativo e exclusivo, que reflita em uma comunicação assertiva com resultados eficientes de vendas.
A pergunta a ser feita é: quem são os potenciais clientes com quem precisamos nos conectar? A personalização é fundamental em mercados de nicho e a ES usa esse recurso aliado ao potencial da sua robusta equipe de produção criativa.
“Se você está desenvolvendo uma torre com 150 apartamentos, você precisa de 150 compradores, não 151, não 300. Seu projeto não é para todos. Não deveria ser”, essa é a metáfora utilizada pelo CGO (Chief Growth Officer) e fundador da ES, Henrique Driessen.
Mercado imobiliário de alto padrão – 4 estratégias de sucesso para potencializar as vendas
Em mercados desafiadores e promissores, como é o caso do real estate em Nova York, é preciso sair do lugar comum e entender o que os clientes desejam.
Reunimos 4 estratégias de sucesso que levam a uma venda assertiva, mesmo diante de desafios.
Mergulhando na personalização
“Para uma experiência marcante ao cliente, é preciso mergulhar em uma personalização profunda, alavancada pela tendência Post-Luxury, desde a comunicação até a experiência de compra. É fundamental se aprofundar nos gostos reais, costumes e desejos do cliente”, acredita o time de Marketing na ES.
Cada detalhe precisa ser refletido pelos profissionais que fazem do marketing, uma experiência única para incorporadoras e clientes.
Em cada imagem 3d, filme, tour virtual, o que se leva por meio do archviz é o desejo, não apenas pelo empreendimento, mas principalmente pelo estilo de vida que evoca.
Toda a criação voltada ao mercado imobiliário de alto padrão é realizada por um time experiente, capaz de desenvolver estratégias únicas que geram valor ao comprador ou investidor em um trabalho colaborativo com o incorporador.
O poder do Storytelling para atrair e engajar potenciais compradores: We avoid being boring!
O storytelling é um aspecto essencial no marketing para o mercado imobiliário de alto padrão.
Envolve usar técnicas de narrativa que geram conexão emocional no comprador/investidor com o empreendimento. Isso pode envolver a história da propriedade, sua arquitetura e design, assim como pode enfatizar o estilo de vida que oferece.
Quando uma história convincente e envolvente é contada, conseguimos engajar o potencial comprador, criando um desejo de consumo pelo empreendimento.
As maiores plataformas globais para o real estate, têm unido suas inteligências na arte de contar histórias para elevar a marca do empreendimento e despertar o desejo pelo estilo de vida que carrega.
Na plataforma criativa global para o real estate, ES, estão reunidos os profissionais mais talentosos que provocam o efeito "WOW Story!" nas campanhas, decorrente de quando a narrativa é tão potente que não deixa espaço para palavras, mas para sensações. A Elephant Skin nasceu pelo desejo de contar histórias!
Marketing de experiência de alto impacto
É preciso posicionar a marca de forma única e, além disso, englobar emoção e conexão ao projeto.
Não basta mais a discussão sobre temas básicos como localização e metragem, que apesar de serem critérios importantes, não gera o mesmo efeito de uma narrativa poderosa e humanizada. O engajamento precisa ser orientado por propósito.
O marketing de experiência só pode ser eficiente quando aliado a uma estratégia de branding e posicionamento alinhados e coesos, de maneira que possa garantir uma experiência única e sem gargalos.
A personalização, exclusividade e entrega de valor estão entre os atributos essenciais que levam a uma negociação de sucesso junto aos compradores e investidores.
Acompanhando a Inovação - Exploração de novas tendências
As novas tecnologias surgem e as tendências do consumidor mudam. A indústria é forçada a se adaptar para se manter competitiva.
Uma das inovações mais significativas para o mercado imobiliário tem sido as plataformas online para comprar e vender imóveis, substituindo o modelo tradicional com agentes e corretores.
A inovação também teve que ocorrer pelos fundos de investimento imobiliário (REITS). Esses modelos possibilitam para o investidor uma gama mais ampla de investimentos e facilitaram a diversificação de portfólios.
Para o mercado imobiliário de alto padrão em grandes cidades como Nova York é fundamental aliar estrategicamente o marketing e branding
É possível superar barreiras econômicas e desafios no setor imobiliário quando a prioridade se torna contar as melhores histórias por trás de cada empreendimento e estilo de vida que carrega.
Reunimos as mentes mais talentosas ao redor do mundo na busca por um marketing capaz de superar, inclusive, um cenário de volatilidade econômica como ocorre em NYC.
Elephant Skin Team
Gerente de Comunicação - Roberta Lemos | Estagiário de Comunicação – João Victor Campos
Jornalistas - Daiana Barasa and Juliana Rodrigues | Naiá
*All Rights Reserved to Elephant Skin Group Corp.
Sobre Nós
Criada em Miami em 2017, a Elephant Skin oferece uma experiência de marca integrada para incorporadoras com o mais alto padrão de qualidade. Os nossos serviços incluem storytelling, renders 3D, desenvolvimento e elaboração de conceito, CGI, filmes, plantas baixas e tours interativos. Somos uma empresa para criadores e pensada para pessoas que nunca se acomodam.
